Przykłady @ 05 May 2008, “No Comments”
1. Gra na impas
Taktyka: polega na tym, że jedna ze stron, dla osiągnięcia doraźnych celów taktycznych, celowo decyduje się na chwilowy impuls w negocjacjach, choć ustępstwo w tej chwili nie przyniosłoby jej większej szkody. Celem tej taktyki może być chęć zyskania na czasie, zbadanie „głębokości” obszaru możliwych ustępstw drugiej strony, liczenie na możliwe jej odkrycie się.
read more »