Przykłady @ 29 July 2008, “No Comments”
3. Krakowskim targiem
Taktyka: wytrawny negocjator przystępując do targu stosuje zasadę „mierz wysoko”. Oznacza ona, że jego wyjściowe stanowisko będzie z pewnością wyższe niż realistyczny zakładany poziom kontraktu. Zostawia ona bowiem odpowiednie pole przetargu -margines możliwych ustępstw. Jednym ze sposobów wykorzystania tego marginesu jest propozycja podzielenia różnicy stanowisk na pół.
read more »