<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<!-- generator="wordpress/2.3.3" -->
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	>

<channel>
	<title>Negocjacje</title>
	<link>http://www.negocjacje.okolonas.com</link>
	<description>Negocjacje - praktyczne porady</description>
	<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 14:01:07 +0000</pubDate>
	<generator>http://wordpress.org/?v=2.3.3</generator>
	<language>en</language>
			<item>
		<title>Podstawy negocjacji</title>
		<link>http://www.negocjacje.okolonas.com/podstawy-negocjacji/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.okolonas.com/podstawy-negocjacji/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 13:56:50 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Ogólne]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.okolonas.com/?p=8</guid>
		<description><![CDATA[W biznesie zdobywasz nie to, na co zasługujesz ale to co wynegocjujesz.
Neg - nie
Otium - bezczynność
Negotium - nie bezczynność, duży wysiłek
NOWOCZESNE ROZUMIENIE NEGOCJACJI
Co jest zasadniczym celem naszych negocjacji: porozumienie, kompromis czy zwycięstwo?
Czy drugą stronę traktujemy jako partnera czy przeciwnika?
Być szczerym i otwartym czy manipulować rozmówcą ukrywając przed nim jak najwięcej informacji?
Czy drugiej stronie powinniśmy ufać [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.okolonas.com/podstawy-negocjacji/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 5</title>
		<link>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-5/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-5/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 13:55:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.okolonas.com/?p=7</guid>
		<description><![CDATA[5. Odwrócenie uwagi
Taktyka: taktyka ta na celu zmylenie partnera co do rzeczywistego celu negocjacji lub ustępstw, które ta strona chce osiągnąć. Stosujący tę taktykę będzie ukrywał to, co stanowi dla niego istotę sprawy i odwracając naszą uwagę będzie się koncentrował na sprawie dla niego drugorzędnej. Po długich negocjacjach w końcu zgodzi się ustąpić w tej [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-5/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 4</title>
		<link>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-4/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-4/#comments</comments>
		<pubDate>Fri, 29 Aug 2008 13:54:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.okolonas.com/?p=6</guid>
		<description><![CDATA[4. Bluff
Taktyka: Polega na świadomym, podawaniu drugiej stronie nieprawdziwych faktów, bądź manipulowania nimi tak, aby osiągnąć zamierzony przez siebie efekt. Strona stosująca bluff liczy na to, że partnerzy nie sprawdzą faktów, lub -jeśli to zrobią - będzie już dla nich za późno. Jest to bardzo ryzykowana taktyka, która może doprowadzić do całkowitego zerwania negocjacji i [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-4/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 3</title>
		<link>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-3/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-3/#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 29 Jul 2008 13:54:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.okolonas.com/?p=5</guid>
		<description><![CDATA[3. Krakowskim targiem
Taktyka: wytrawny negocjator przystępując do targu stosuje zasadę „mierz wysoko&#8221;. Oznacza ona, że jego wyjściowe stanowisko będzie z pewnością wyższe niż realistyczny zakładany poziom kontraktu. Zostawia ona bowiem odpowiednie pole przetargu -margines możliwych ustępstw. Jednym ze sposobów wykorzystania tego marginesu jest propozycja podzielenia różnicy stanowisk na pół.
]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-3/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 2</title>
		<link>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-2/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-2/#comments</comments>
		<pubDate>Sun, 08 Jun 2008 13:53:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.okolonas.com/?p=4</guid>
		<description><![CDATA[2. Statystyki
Taktyka: jedna ze stron podaje „powody&#8221; na słuszność swojego punktu widzenia oparte na tendencyjnie dobranych danych statystycznych lub opiniach wybranych przez siebie osób. Jedną z podstawowych zasad negocjacji jest stosowanie obiektywnych kryteriów, a jednymi z najbardziej niepodważalnych są kryteria oparte na danych statystycznych. Wiadomo jednak, że odpowiednio manipulując danymi statystycznymi można pokazać zafałszowany obraz [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-2/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
		<item>
		<title>PRZYKŁAD 1</title>
		<link>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-1/</link>
		<comments>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-1/#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 05 May 2008 13:52:21 +0000</pubDate>
		<dc:creator>admin</dc:creator>
		
		<category><![CDATA[Przykłady]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.negocjacje.okolonas.com/?p=3</guid>
		<description><![CDATA[1. Gra na impas
Taktyka: polega na tym, że jedna ze stron, dla osiągnięcia doraźnych celów taktycznych, celowo decyduje się na chwilowy impuls w negocjacjach, choć ustępstwo w tej chwili nie przyniosłoby jej większej szkody. Celem tej taktyki może być chęć zyskania na czasie, zbadanie „głębokości&#8221; obszaru możliwych ustępstw drugiej strony, liczenie na możliwe jej odkrycie [...]]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.negocjacje.okolonas.com/przyklad-1/feed/</wfw:commentRss>
		</item>
	</channel>
</rss>
