Negocjacje

3. Krakowskim targiem
Taktyka: wytrawny negocjator przystępując do targu stosuje zasadę „mierz wysoko”. Oznacza ona, że jego wyjściowe stanowisko będzie z pewnością wyższe niż realistyczny zakładany poziom kontraktu. Zostawia ona bowiem odpowiednie pole przetargu -margines możliwych ustępstw. Jednym ze sposobów wykorzystania tego marginesu jest propozycja podzielenia różnicy stanowisk na pół.

2. Statystyki
Taktyka: jedna ze stron podaje „powody” na słuszność swojego punktu widzenia oparte na tendencyjnie dobranych danych statystycznych lub opiniach wybranych przez siebie osób. Jedną z podstawowych zasad negocjacji jest stosowanie obiektywnych kryteriów, a jednymi z najbardziej niepodważalnych są kryteria oparte na danych statystycznych. Wiadomo jednak, że odpowiednio manipulując danymi statystycznymi można pokazać zafałszowany obraz rzeczywistości.

1. Gra na impas
Taktyka: polega na tym, że jedna ze stron, dla osiągnięcia doraźnych celów taktycznych, celowo decyduje się na chwilowy impuls w negocjacjach, choć ustępstwo w tej chwili nie przyniosłoby jej większej szkody. Celem tej taktyki może być chęć zyskania na czasie, zbadanie „głębokości” obszaru możliwych ustępstw drugiej strony, liczenie na możliwe jej odkrycie się.