Negocjacje

1. Gra na impas
Taktyka: polega na tym, że jedna ze stron, dla osiągnięcia doraźnych celów taktycznych, celowo decyduje się na chwilowy impuls w negocjacjach, choć ustępstwo w tej chwili nie przyniosłoby jej większej szkody. Celem tej taktyki może być chęć zyskania na czasie, zbadanie „głębokości” obszaru możliwych ustępstw drugiej strony, liczenie na możliwe jej odkrycie się.
Przeciwdziałanie: Najważniejsza jest cierpliwość i pewien dystans do negocjowanego kontraktu. W konfrontacji z tą taktyką lepiej poczekać na przełom w postawie drugiej strony, niż poddać się nerwom czy iść na ustępstwa. Jeśli partner czepia się szczegółów, też bądźmy drobiazgowi i pokażmy, że nasza propozycja jest szczegółowo dopracowana.