Negocjacje

2. Statystyki
Taktyka: jedna ze stron podaje „powody” na słuszność swojego punktu widzenia oparte na tendencyjnie dobranych danych statystycznych lub opiniach wybranych przez siebie osób. Jedną z podstawowych zasad negocjacji jest stosowanie obiektywnych kryteriów, a jednymi z najbardziej niepodważalnych są kryteria oparte na danych statystycznych. Wiadomo jednak, że odpowiednio manipulując danymi statystycznymi można pokazać zafałszowany obraz rzeczywistości.

Przeciwdziałanie: Przygotowując się do negocjacji warto „odrobić zadanie domowe” (zorientować się na temat istniejących na dany temat obiektywnych danych). Powinniśmy wyrobić sobie zdanie na temat rzeczywistej obiektywności różnych kryteriów. Uważajmy na opinie tzw. „niezależnych ekspertów” i postarajmy się poszukać również „naszych niezależnych”. Jeśli chcemy sprzedać dom, sprawdźmy jakie ceny uzyskano w tej okolicy i czy domy nie były położone pod linią wysokiego napięcia i przy głośnej ulicy, bo to wpłynie na cenę.