# PRZYKŁAD 3
Przykłady @ 29 July 2008
3. Krakowskim targiem
Taktyka: wytrawny negocjator przystępując do targu stosuje zasadę „mierz wysoko”. Oznacza ona, że jego wyjściowe stanowisko będzie z pewnością wyższe niż realistyczny zakładany poziom kontraktu. Zostawia ona bowiem odpowiednie pole przetargu -margines możliwych ustępstw. Jednym ze sposobów wykorzystania tego marginesu jest propozycja podzielenia różnicy stanowisk na pół.
Przeciwdziałanie: dobrym sposobem jest abyśmy także stosowali zasadę „mierz wysoko”, choć na ogół nie wykorzystują swoich możliwości w tym zakresie.
Leave a Reply
You must be logged in to post a comment.